Az egyik jellemző mutatóa vállalat értékesítéseinek dinamikája, a forgalom. Ezt az értékesítési árak alapján számítják ki. A forgalom elemzése elemzi a munka minőségi és mennyiségi mutatóit a jelenlegi időszakban. A megállapításoktól függ a számítások érvényessége a jövőbeli időszakokra vonatkozóan. Nézzük részletesebben a forgalom számítási módszereit.

A készletforgalom

Minden raktáron forgatható.vagyonszervezés. Ez egy fagyasztott készpénz. Annak érdekében, hogy megértsük, mennyi időt vesz igénybe az áruk készpénzre való átalakításához, készletforgalmi elemzést végeznek.

Az állomány rendelkezésre állása az egyik oldalonelőnyös. De még akkor is, ha felhalmozódnak, az értékesítés csökken, a szervezetek még mindig adót fizetnek a készletért. Ilyen esetekben alacsony forgalomról beszélnek. Ugyanakkor a nagy sebességű áruk értékesítése nem mindig nagy előny. A forgalom növekedésével fennáll annak a veszélye, hogy az ügyfél nem fogja megtalálni a megfelelő terméket, és viszont egy másik eladóhoz fordul. Ahhoz, hogy megtalálja a középső szintet, meg kell tudnia elemezni és tervezni a készletforgalmat.

A feltételek

A termék az, amit vásárolnak és értékesítenek. Ebbe a kategóriába tartoznak a szolgáltatások is, ha költségeiket a vevő fizet (csomagolás, szállítás, kommunikációs szolgáltatások fizetése stb.).

A készletek a megfelelő áruk listájaeladása. A lakossági és nagykereskedelmi tevékenységet folytató szervezetek esetében a raktárak a raktáron, a raktáron, a raktáron és a raktáron található áruk.

A "készlet" kifejezés olyan termékeket is magában foglalamely még mindig tranzit, raktáron vagy követelésként szerepel. Az utóbbi esetben a tulajdonjog az eladóval megmarad, amíg az árukat meg nem fizetik. Elméletileg szállíthatja raktárába. A forgalom kiszámításánál csak azokat a késztermékeket veszi figyelembe, amelyek készen állnak.

Forgalom - az értékesítés volumene pénzben kifejezve, egy bizonyos időszakra számítva. Az alábbiakban ismertetjük az algoritmust, amellyel kiszámítjuk a forgalmat, a számítási képletet.

1. példa

A táblázat adatai alapján hat hónapra kell kiszámítani az átlagos leltárt.

Átlagos készlet:

Tz Wed = 278778 (6-1) = 55755.6 ezer rubel.

Az átlagegyenlegeket is kiszámíthatja:

OCP "= (kezdeti mérlegek + mérlegek a végén) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 ezer rubel.

Forgalom és annak kiszámítása

A vállalat likviditása a sebességtől függaz állományokba befektetett pénzeszközök készpénzre történő átalakítása. A készletek likviditásának meghatározása a forgalmi arány felhasználásával. Számítása különböző paraméterek (költség, mennyiség), időszakok (hónap, év), egy termék vagy egy teljes kategória alapján történik.

Több forgalmatípus van:

• az egyes termékek forgalma bármely mennyiségi mutatóban (darab, térfogat, súly stb.);
• áruk árának forgalma;
• a teljes állomány forgalma mennyiségi szempontból;
• a teljes állomány forgalma költség mellett.

A gyakorlatban a leggyakrabban használt készletek a készletek felhasználásának hatékonyságának meghatározására:

1) a Klasszikus képlet a forgalom kiszámításához:

T = (a fennmaradó készletek az időszak elején) / (havi eladások)

2) Átlagos forgalom (számítási képlet az év, negyedév, félév):

Ts cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Forgalmi idő:

OB napok = (Átlagos forgalma * Napszakok száma) / Értékesítési volumen az időszakban

Ez a mutató számítja ki a készletek értékesítéséhez szükséges napok számát.

4) Forgalom:

Körülbelül р = napok / napok száma = az időszak eladási mennyisége / átlagos forgalom

Ez az arány azt mutatja, hogy a termék mennyi fordulatot mutat a vizsgált időszakban.

Minél nagyobb a forgalom, annál hatékonyabb a szervezet tevékenysége, annál kevésbé szükség van a tőke iránti igényre, annál stabilabb a vállalkozás pozíciója.

5) Raktári szint:

Uz = (Leltár az időszak végén * Napok száma) / Az időszak forgalma

A készletszint jellemzi a vállalat biztonságát bizonyos árukkal. Megmutatja, hogy a szervezetnek hány napja van elég kereskedési készlet.

Jellemzők

A fentiekben ismertetett forgalom és egyéb mutatók számítási képletét a következő feltételek mellett kell felhasználni:

• Ha a szervezet nem rendelkezik készletekkel, akkor nincs értelme kiszámítani a forgalmat.
• Kiskereskedelmi forgalom, amelynek képletétaz alábbiakban kerül bemutatásra, helytelenül meg lehet határozni, ha célzott termékszállítást tartalmaz. Például egy vállalat nyerte meg pályázatát a bevásárlóközpont anyagainak szállítására. E megrendelés alatt nagy mennyiségű vízvezetéket szállítottak. Ezeket az árukat nem szabad figyelembe venni a forgalom kiszámításakor.
• A számítás során figyelembe vesszük az élő állományt, vagyis a raktárba érkező árut értékesítették, és azokat, amelyekre a maradványok szerepelnek, de nem volt mozgás.
• Az áruk forgalmát csak beszerzési áron számítják ki.

2. példa

A számítások feltételeit a táblázat tartalmazza.

Határozza meg a forgalmi időszakot napokban. Az elemzett időszakban 180 nap. Ez idő alatt 1701 terméket értékesítettek, az átlagos havi egyenleg 328 egység volt:

OBd = (328 * 180) / 1701 = 34,71 nap

Ez azt jelenti, hogy átlagosan 35 nap az áru raktárba történő eljuttatásától az eladásáig terjed.

Számítsa ki a forgalmat időkben:

ON idő = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19-szer.

Hat hónapig az áruk állománya átlagosan 5-ször csomagolódik.

A tartalékok szintjének meghatározása:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

A szervezet meglévő tartalékai 26 munkanapig tartanak.

sors

A készletforgalom elemzése sorrendben történikolyan pozíciókat találni, amelyekben az áru-pénzáru-ciklus sebessége nagyon alacsony, és hozza meg a megfelelő döntést. A különböző kategóriákba tartozó áruk ilyen módon történő elemzése nincs értelme. Például egy élelmiszerboltban egy üveg pálinkát gyorsabban lehet értékesíteni, mint egy kenyeret. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a kenyeret ki kell zárni a termékek köréből. E két kategória ilyen módon történő egyszerű elemzése nem szükséges.

Hasonlítsa össze az alábbi termékeketkategóriák: kenyér - más pékárukkal és brandy - elit alkoholtartalmú italokkal. Csak ebben az esetben lehet következtetéseket levonni egy adott termék forgalmának intenzitásáról.

Az értékesítési dinamika elemzése a múlthoz képestidőszakok következtében a kereslet változása következik. Ha a vizsgált időszakban a forgalom aránya csökkent, akkor a tárolás is zajlik. Ha a mutató növekszik, sőt gyors ütemben is, akkor a „kerekekről” való működés kérdése. Az áruk hiányában a készletek nulla lehetnek. Ebben az esetben a készletforgalom órákban számítható.

Ha szezonális áruk vannak raktáron,Ha alacsony a kereslet, akkor nehéz lesz elérni a forgalmat. A ritka áruk széles skáláját kell megvásárolnunk, amelyek befolyásolják a likviditást. Ezért minden számítás hibás lesz.

Fontos továbbá a szállítási feltételek elemzése. Ha a szervezet saját költségén vásárol, akkor a forgalom kiszámítása indikatív lesz. Ha az árut hitelt vásárolják, akkor az alacsony forgalom nem kritikus a vállalat számára. A legfontosabb, hogy a visszafizetési időszak nem haladja meg a számított együttható értéket.

A forgalom típusai

Hasonlóképpen, az árak kiskereskedelmi ésnagykereskedelem, a forgalom két hasonló típusra oszlik. Az első esetben az áru készpénzre vagy normál árakon történő eladásáról, a második pedig a banki átutalással vagy nagykereskedelmi áron történő értékesítésről van szó.

mód

A gyakorlatban a forgalom kiszámításának alábbi módszerei:

• Az ugyanazon a területen élő lakosok által használt áruk alapján.
• Az értékesítés tervezett számának és az átlagos egységköltségnek megfelelően.
• A szervezet tényleges forgalmának megfelelően (a legnépszerűbb módszer).

A számításokra vonatkozó adatok a számviteli, statisztikai adatszolgáltatásból származnak.

dinamika

A forgalom kiszámításához a következő képlet mutatja az aktuális árak változását:

D = (A folyó év forgalmának ténye / A tavalyi forgalom ténye) * 100%.

Az összehasonlítható árakkal kapcsolatos forgalom dinamikáját a következő képlet határozza meg:

D cop = (Az áruforgalom összehasonlítható árakon való ténye / Az áruforgalom ténye az elmúlt évben) * 100%.

3. példa

Szükséges a forgalom dinamikájának kiszámítása és az értékesítési terv végrehajtásának százalékos aránya. Van ilyen adat:

- A 2015-ös forgalom 2,6 millió rubel.
- Értékesítési előrejelzés 2016-ra - 2,9 millió rubel.
- Kereskedelem 2016-ban - 3 millió rubel.

megoldás:

- Határozza meg az értékesítési terv befejezésének százalékát: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- A forgalmat az aktuális árakon számítjuk ki: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Árindex

Ha a tanulmányi időszak alatt az árak megváltoztakElőször számítania kell az indexüket. Ennek a mutatónak az értéke az inflációs folyamatok országgazdaságra gyakorolt ​​hatása szempontjából nő. Az együttható egy bizonyos mennyiségű áru értékének változását mutatja az adott időszakban. Az árindex kiszámításának képlete:

Itz. = C új / C régi

Ezt a képletet gyakran a statisztikai szervek használják.egyes árukategóriák árszintjének elemzése. Például a 2014-ben eladott áruk mennyisége 100 ezer rubelt, 2016-ban pedig 115 ezer rubelt. Az árindex kiszámítása:

Ez = 115/100 = 1,15, azaz az év során az árak 15% -kal emelkedtek.

Csak azután, hogy ezeket az intézkedéseket alkalmazzuk, az összehasonlítható árakkal kapcsolatos forgalom kiszámításának képlete:

Tény = (Árucikk-forgalom az aktuális árakban / Árucikk-forgalom tavaly) * 100%.

4. példa

2015-ben a vállalat forgalma 20 millió rubel volt, 2016-ban pedig 24 millió rubel volt. A beszámolási időszakban az árak 40% -kal emelkedtek. Szükséges a korábban bemutatott képletek forgalmának kiszámítása.

Határozza meg az aktuális árakon a nagykereskedelmi forgalmat. A számítási képlet:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - a folyó évi forgalom 20% -kal nőtt.

Az árindex kiszámítása: 140% / 100% = 1.4.

A forgalmat összehasonlítható árakon határozzuk meg: 24 / 1,4 = 17 millió rubel.

A dinamika kiszámításának képlete: 17/20 * 100 = 85%.

A dinamika kiszámítása azt mutatta, hogy növekedés történtcsak az árak növelésével. Ha nem változtak volna, a forgalom 17 millió rubelrel csökkent volna. (15%). Vagyis az áremelkedés, nem az eladott áruk mennyisége van.

5. példa

A megbízás kezdeti adatait az alábbi táblázat tartalmazza.

Most meg kell határoznia az aktuális év forgalmát az elmúlt időszak árain.

Először az értékesítési terv befejezésének százalékát határozzuk meg: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Most meg kell határoznia a forgalom dinamikáját százalékban 2015-höz képest: 5480/4650 * 100 = 120%.

A 2016-os értékesítési terv túlteljesítése eredményeként a vállalat 180 ezer rubelt árult el. több. Az év során az értékesítés 920 ezer rubellel nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom részletes kiszámításaA negyedek lehetővé teszik az értékesítés egységességének meghatározását, a kereslet kielégítésének mértékének meghatározását. Emellett érdemes havonta is elemezni az eladásokat a kereslet csökkenésének jeleinek megállapítására.

A kiskereskedelmi forgalom kiszámításának képlete

Az árváltozások elemzése termékcsoportok szerintelőírja az egyes áruk mennyiségi és értékelését, a változások dinamikájának meghatározását. A tanulmány eredményei arra szolgálnak, hogy megvizsgálják a kínálat relevanciáját a keresletre és befolyásolják a megrendelések kialakulását.

A kereskedelem elemzését negyedéves és éves jelentések alapján végzik. Az ellenőrzés eredményei alapján meg lehet állapítani, hogy miért változott a forgalom. A mérleg képlete a következő:

Zn + Nt + Pr = P + B + B + U + Zk, ahol
Zn (k) - készletek a tervezési időszak kezdetén (végén);
NT - nyersanyag-díj;
Pr - az áru megérkezése;
- áruk eladása külön csoportokban;
B - áruk ártalmatlanítása;
B - természetes csökkenés;
U - jelölés.

Határozza meg a mérlegmutatók hatásának mértékéta tervezett és a tényleges mutatók közötti különbség kiszámításával, vagy a láncszubsztitúciók módszerével. A következő szakaszban a fentiekben bemutatott kiskereskedelmi forgalmat, a számítás képletét a munkaerő termelékenységének javulása, a munkavállalók számának növekedése és az állóeszközök használatának hatékonysága miatt bekövetkezett változások alapján elemezzük. Az elemzés az értékesítés növekedésének kilátásai és az áruk szerkezetének változásainak meghatározásával fejeződik be.