A mutatók nyomon követése és nyomon követése nem szükségescsak nagyvállalatok. Ha egy kis bolt vagy egy HoReCa intézmény szándékozik megtapadni a piacon, és állandó tervezett bevétellel rendelkezik, feltétlenül figyelembe kell venni egy ilyen paramétert, mint az átlagos ellenőrzést. Ez a mutató tájékoztatást nyújt a választék mélységéről és szélességéről, az értékesítési munkatársak hatékonyságáról.

Hogyan számolhatunk

Az átlagos ellenőrzés, amelynek képletét egyszerű és érthetőmég egy amatőr is könnyen kiszámítható egy laikus által. Egy adott időszakra vonatkozó bevétel, osztva az ugyanazon időszakra vonatkozó ellenőrzések számával, megkapja a kívánt eredményt. Fontos fontolóra venni az infláció szintjét, a vételár változásait és a terméken belüli felárat. Ha a dinamika pozitív, a bolt hatékonyan működik, ha negatív vagy nulla, akkor meg kell keresni a recesszió okait. A pénztáros csekkje csökkenhet például az értékesítési időszak alatt. Különös figyelmet kell fordítani azokra a javakra, amelyek a legtöbb bevételt generálják, figyelemmel kísérik a versenytársak magatartását e termékek vonatkozásában, és elemzik azok dinamikáját a boltjában.

A probléma meghatározása a boltban lévő átlagos ellenőrzéssel és megoldásokkal

Átlagosan az ellenőrzés nem haladja meg a 4-5 árut. Az ellenőrzések részesedése az 1-3. Vásárlással fokozatosan megközelíti a teljes értékesítés 50% -át. Az áruforgalom növekedése alacsonyabb volt az infláció szintjénél, vagy abban az esetben, ha az áruforgalom növekedése az új áruházak megnyitásakor következett be. A vevők rövid időre a kereskedési helyiségben vannak, és egyes részlegek egyáltalán nem vesznek részt.

Mindkettő helyének elemzésére van szükségáruházak és részlegek, az áruk elrendezése, az értékesítés dinamikája a nap folyamán. Elemezze a választék struktúráját, árait, forgalmát. Az ABC-t végezzük el - azon értékesítések elemzése, amelyek során a választékot figyelembe vesszük, azonosítják a leggyakoribb pozíciókat, a tárolt termékeket és a leginkább jövedelmező terméket. Értékelje a tároló elrendezésében bekövetkező változások szükségességét, szükség esetén hozzon létre útvonalakat a kereskedőcsarnokon keresztül, telepítse a shelftokery-t és tegye le a mutatókat a tájékozódás kedvéért. Hozzon létre vagy módosítson egy planogramot, és természetesen készítsen speciális ajánlatokat ügyfeleinek.

Hogyan növelhető az átlagos ellenőrzés

1. A feltöltés növekedése. Ha van egy egyedi ajánlat, és nincs közvetlen versenytársa, akkor ez lesz a legegyszerűbb és leggyorsabb megoldás. Azonban nagyon kevés vállalat büszkélkedhet ilyen előnyben. A legtöbb termékhez analógok vannak. Ezért, ha a kiskereskedelmi ár emelkedik, szükség lesz a szolgáltatás színvonalának javítására és a szolgáltatás javítására. És ez további költségek.

2. A választék optimalizálása. A kategória-menedzser és a kereskedők együttesen áttekinthetik a választék struktúráját, a vásárlási politika és a merchandising elvét. A foglalkozás nehéz, fáradságos, időigényes.

Taktikai módszerek az átlagos ellenőrzés növelésére

1. A komplementaritás elvének alkalmazása. Számos termékhez további áruk szükségesek. Ez az elv alapul szolgálhat az áruk megjelenítéséhez. Így egy termék megvásárlásával a vevő figyelmet fordít a másodikra, kiegészítve az elsővel, valószínű, hogy megvásárolja, ami viszont növeli az átlagos ellenőrzést a boltban.

2. Harmonizáció. Használjon kész megoldásokat, hogy bemutassa az ügyfeleket, milyen termékeket és hogyan lehet egymással kombinálni. Például, ha a ruhák egy manöken, a vevőnek van vágya, hogy megvásárolja a képet, mint egy egész, hanem az egyes elemeket. Ebben az esetben az átlagos készpénz utalvány növekszik.

3. Ajánlat felajánlani az impulzuskereslet árát, amely a pénztárterületen található. Értékelje, hogy van-e egy kicsi, olcsó termék a boltban a számítási egységben, amelyet a vevő automatikusan eléri a fizetést. A szoba közepén is duplikálhatja a kicsi, de népszerű árucikkek megjelenítését, ezen kívül a pénztárnál.

4. Ajándékutalványok vagy kedvezményes kártyák jelenléte. A vállalati ügyfelekkel való szoros kapcsolat lehetővé teszi az üdülések értékesítésének növelését, valamint új ügyfeleket vonzanak.

5. készpénz nélküli fizetőeszköz létrehozása. A hitelkártyával fizetett vásárlók többet költenek a készpénzben, ezért az átlagos számla növekedni fog.

6. Fokozza a vásárlókat a drágább termékekre. Az eladóknak fokozatosan át kell fordítaniuk a vásárlók figyelmét az olcsó árukról a drágább termékekre. Az értékesítési terület munkatársai érdeklődnek a drágább áruk értékesítése iránt. Előfordulhat, hogy anyagi ösztönzőket kell bevezetni a munkavállalóknak, ha egy bizonyos mennyiségű drága árut egy hónapban értékesítenek.

7. Az alacsony árú, magas árrésű termékek bevonása a tartományba. Az olcsó áruk kínálata könnyű, az eladók egyszerűen eladni, nem kell további ösztönözni. Az olcsó áruk vonzzák a vásárlókat a boltba, akik olcsóbb árat vásárolnak, mint az eredetileg tervezték.

A készletek ösztönzése a készpénz utalvány növelésének eszközeként

Különleges ajánlatok - egy másik módja annak, hogy növeljékátlagos ellenőrzés. Akciók végrehajtása "Ajándék a vásárláshoz", "2 álláshely vásárlásakor 3. ingyenes", kedvezmények a nap bizonyos időpontjaiban, értékesítés. Az ilyen promóciók segítenek létrehozni egy megbízható kapcsolatot a bolt és az ügyfél között, és kellemes benyomást kelthetnek az ügyfél számára. Emellett a promóciós tevékenységek végrehajtása során a konverzió emelkedik, vagyis a boltban lévő vásárlók száma növekszik. További lehetőség az ügyfélkapcsolati információk fogadására, amelyek a jövőben felhasználhatók az üzlet birtokában lévő promóciókra vonatkozó információk terjesztésére.

eredmény

Ennek eredményeként a kereskedelmi vállalkozás növekedni foga készpénzes utalvány vásárlása számának növekedése miatt. A kis ellenőrzések részesedése és a közepesek arányának növekedése csökken, ami jelzi az értékesítés és a személyzet munkájának hatékonyságát. Ezenkívül az impulzusvásárlások száma növekedni fog, ha az áruválaszték és az áruk megjelenítése optimális. És a pozitív dinamika középpontjában - az átlagos ellenőrzés!